Intervju med Torsten Jansson

Ett av bolagen i min portfölj, och som ligger mig lite extra varmt om hjärtat, är New Wave.

New Wave leds som bekant av grundaren, VD:n och storägaren Torsten Jansson. Tidigare i maj publicerade Swedbank en intressant intervju med Torsten. En intervju väl värd att titta på.

Nedan är mina anteckningar från intervjun.

På frågan hur New Wave går idag svarar Torsten att bolaget går ganska bra, trots att marknaden genomgått flera tuffa år. Det är en marknad som aldrig tycks vilja lyfta sig ur lågkonjunkturen. Med New Waves starka balansräkning i ryggen är Torsten dock inte orolig.

Tack vare sin produktion i Afrika har bolaget kunnat komma lindrigare under de tullar som den amerikanska presidenten annonserade förra året. På tal om den amerikanska regeringen så följer Torsten numera nyheterna närmare än vad han gjort tidigare. Han nämner däremot att det inte går att gå runt och oroa sig för massa saker utan istället fokusera på det som man själv kan påverka.

Marknaden är idag segdragen och Torsten har aldrig varit med om en så här utdragen lågkonjunktur. Han spekulerar i att kunderna är mer otrygga idag och därför håller hårdare i pengarna, inte att kunderna saknar pengar.

På profilsidan är New Wave ledande i Europa. Profil är också ett segment som man sedan starten 1982 aldrig har gått med förlust under ett endaste år.

När det kommer till gåvor och heminredning är det ett oerhört utmanande segment. Många kunder har lämnat. Förr eller senare kommer New Wave sannolikt till vägs ände för hur länge man kan fortsätta driva verksamheten. Det finns dock inga planer på att lägga ner segmentet, och i framtiden kanske man kan anta att man skalar ner verksamheten.

Profil och Craft är de två områden som Torsten ser störst tillväxtpotential inom. För Craft finns mycket tillväxt kvar, inte minst när det kommer till teamwear.

Sammantaget har New Wave verksamhet i stora delar av världen. Bolaget har däremot inte verksamhet i Australien eller Sydamerika. Torsten vill i framtiden även expandera till dessa marknader men påtalar att man än så länge strävar efter att växa ”färdigt” på befintliga marknader inom man expanderar till exempelvis Australien.

För Torsten är tillväxt i kombination med god lönsamhet viktigast. Hellre att nettoomsättningen är lägre men lönsamheten god, än att nettoomsättningen är högre på bekostnad av en svag lönsamhet.

Adidas grundades 30-40 år innan Torsten föddes. Han konstaterar därför att han sannolikt inte hinner uppleva dagen (om den inträffar) när Craft blir världsbäst. Däremot kanske han skulle kunna hinna uppleva dagen (om den inträffar) då New Wave blir världsbäst på profilsidan.

Cutter & Buck är ett av New Waves mest lönsamma bolag.

Automatiserade lager är mycket effektivt och minskar risken för felplock etc.

Cotton Classics har en bruttomarginal på 24-25% när de säljer externa varumärken. När de säljer något av New Wave-koncernens varumärken uppgår bruttomarginalen i regel till över 50%.

Torsten uppger att han tittar på minst fyra förvärvsprospekt varje vecka. De allra flesta propåerna får snabbt ett nej. Uppskattningsvis är det en förvärvspropå av 500 som landar i ett förvärvsavtal.

Torsten vill fördubbla Crafts intäkter under de kommande 4-6 åren. Craft, som i princip aldrig använder rabatter, hade under 2025 sin högsta bruttomarginal någonsin. Torsten är ”övertygad” om att man i framtiden kommer nå full distribution när det kommer till Crafts skosatsning.

På frågan om Torsten är en hård förhandlare svarar han att han hellre får en krona mindre och en nöjd leverantör jämfört med att sträva efter att maximera varje affär/förhandling.

Självfallet är en god marknad eftersträvansvärt. Men när allt är på topp innebär det också att det sannolikt är det för konkurrenterna. En utmanande marknad skapar möjligheter för New Wave som har en av branschens starkaste balansräkningar.